Compartir la entrada "7 lecciones del arte de la guerra para los negocios"
Sun Tzu fue un filósofo militar venerado de la antigua China y autor de «El arte de la guerra». Una lectura que sigue siendo esencial para los comandantes militares. Sin embargo, ¿sigue siendo relevante la antigua sabiduría de Sun Tzu para los líderes empresariales de hoy en día?
El arte de la guerra no se trata solo de la guerra, sino de mucho más. Se trata de cómo lograr el éxito en la vida, ser los ganadores constantes, con capacidades para matar gigantes. Es la mentalidad del ganador. Es analizar una situación y luego elaborar una estrategia para llevarla a cabo de forma adecuada, en el momento y lugar adecuado y con las personas adecuadas, utilizando el menor esfuerzo, creando el máximo impacto y con los riesgos mínimos.
También se trata del desarrollo del carácter y el liderazgo. Manejar nuestras emociones y llevar a otros a lograr visiones compartidas. Nos muestra cómo se puede lograr el éxito a pesar de nuestros recursos limitados y cómo podemos incluso destronar a los gigantes en nuestros mercados.
Como dijo Sun Tzu, “la estrategia sin tácticas es el camino más lento hacia la victoria y la táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota”.
Tomando esto en consideración en Flux Financiera te compartimos siete lecciones del arte de la guerra para los negocios:
1.- Organización y comunicación estratégica.
Lección: Es la organización lo que permite dirigir un gran número de soldados como si se tratara de un grupo reducido y es la eficacia de las comunicaciones lo que hace posible maniobrar un gran número de soldados como si se tratara de un grupo reducido.
Las empresas necesitan una sólida organización para el cumplimiento de sus objetivos, no olvidemos que la organización es una de las cuatro etapas del proceso administrativo, y en esta etapa se determina qué y quién realizará cada actividad, el orden y la estructura que tendrá determinado proyecto sin importar el tamaño de la empresa; ahora bien, como se menciona en el arte de la guerra de Sun Tzu , la efectividad en la comunicación es lo que hace posible dirigir a un gran número de colaboradores como si fuese un número reducido. La comunicación efectiva busca que el emisor transmita un mensaje claro y directo que no deje lugar a dudas, lo que resulta esencial para el funcionamiento de cualquier empresa.
2.- Fija metas alcanzables.
Lección: Si las operaciones militares se prolongan y la victoria tarda en llegar, la eficacia de las armas se desgasta y el ardor de las tropas declina; si se consumen las fuerzas de los soldados atacando fortificaciones y la lucha se prolonga en exceso, los recursos del país no serán suficientes.
Desde el punto de vista empresarial, esta estrategia resulta bastante enriquecedora, pues si las metas tardan en lograrse, el ánimo de los colaboradores decaerá, los recursos financieros y humanos sufrirán pérdidas, por lo que es importante determinar objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales; esto quiere decir, que deben ser realistas y acorde con el objetivo general de la empresa.
3.- Conoce tus fortalezas frente a las del enemigo
Lección: Quien conoce al enemigo y se conoce a sí mismo disputa cien combates sin peligro.
Para obtener el éxito como empresa es fundamental conocernos bien como organización, conocer nuestras fortalezas, debilidades y áreas de oportunidad, y con base en ello, diseñar nuestras estrategias de tal manera que se conviertan en factores clave de éxito; pero para lograr mantenernos como una empresa competitiva en el mercado es indispensable conocer a nuestros competidores, esto es, conocer sus productos o servicios, sus estrategias de venta y marketing, volumen de ventas, precios, recursos y su posicionamiento en el mercado. El análisis de la competencia es la forma de poner tus ideas frente al espejo y constatar sus ventajas y desventajas, como sus debilidades y aciertos. Este análisis nos ayuda a evitar cometer los mismos errores que otros y hacer de sus debilidades y errores, nuestras fortalezas y ventajas.
4.- Enfócate en el objetivo con actitud ganadora
Lección: La invencibilidad depende de uno mismo, la vulnerabilidad, del enemigo. El estratega capacitado, cultivando la virtud y preservando la disciplina, llega a ser el árbitro que decide la victoria o la derrota.
Esta estrategia nos enseña como líderes de la empresa, la importancia de reconocer las oportunidades estratégicas y de no crear oportunidades a la competencia. ¿cómo? Identificando una necesidad insatisfecha, escuchando a nuestros propios clientes y a los clientes potenciales, estar atentos al cambio del gusto de los consumidores o detectar mejoras en nuestro producto o servicio. Con esta información estaremos listos para ofrecer lo que los consumidores necesitan.
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5.- Conoce tu terreno de juego
Lección: La guerra se estructura en cinco factores que deben ser calculados y comparados con el fin de precisar el estado de fuerzas. El primero de ellos es la virtud; el segundo, el clima; el tercero, la topografía; el cuarto, el mando; y el quinto, la disciplina.
La virtud. Debemos de hacer de nuestra empresa una organización con ética, respetuosa de sus colaboradores y responsable con el medioambiente.
El clima. Es necesario conocer el ambiente en que se mueven los mercados sin olvidar que los sucesos políticos y sociales determinan en mucho el comportamiento de los mercados en el mundo, todo ello con la intención de basar la toma de decisiones y planteamiento de estrategias para competir en el mercado con bases sólidas y responder con éxito a las circunstancias cambiantes.
El terreno. Conocer el terreno, es conocer el mercado en el que competimos, es decir, tener conocimiento de las ventajas que ofrecemos a nuestros clientes en comparación con la competencia, además de estar conscientes de nuestros puntos débiles para buscar mejoras que nos den la oportunidad de ser los mejores en el mercado.
El mando. Sin duda el líder empresarial debe ser una persona que reúna las características necesarias para dirigir la empresa, como son la prudencia, visión, ética, con gran capacidad de trabajo, decisión, justicia, etc., y que además conozca a profundidad la compañía.
6.- Alianzas estratégicas
Lección: Formar una alianza estratégica le permite a uno lograr la mejor estrategia recomendada por para ganar, que no es solo ganar siempre, sino ganar sin una guerra.
Un buen líder tiene conocimiento tanto de las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de su proyecto, por lo que toma acciones con base en esta información y es capaz de hacer alianzas estratégicas incluso con su competencia para volverse más fuerte y alcanzar sus objetivos.
7.- Toma decisiones basadas en datos
Lección: La capacidad de previsión no se obtiene ni de los dioses ni de los espíritus, ni por analogía con eventos pasados, ni por conjeturas. Proviene únicamente de las informaciones de quienes conocen el estado real del enemigo.
Esta estrategia se centra en la importancia de desarrollar buenas fuentes de información, toda organización por muy pequeña que sea necesita saber su pasado, su situación actual y aquello con lo que cuenta para afrontar el futuro basándose en datos confiables. La información es vital para la organización y el buen manejo de esta puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
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