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Lograr que tu empresa o negocio sea más rentable significa más que aumentar la facturación, aunque es un hecho que es un punto de vital importancia, la rentabilidad de un negocio implica tomar medidas en toda su operación, reducir costos, incentivar el ahorro e invertir inteligentemente para el crecimiento sostenido. En resumen, tomar decisiones para el bienestar a corto y largo plazo.
En Flux Financiera te damos la guía definitiva con las estrategias que debes implementar para aumentar la rentabilidad y las ganancias de tu negocio.
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POTENCIA TU ESTRATEGIA COMERCIAL
Saca del mercado los productos y servicios no rentables
Los productos o servicios con el mayor margen de beneficio bruto son los más importantes para tu negocio, una vez identificado los productos y servicios más rentables, enfócate en hacer un plan para aquellos que no lo son, como mejorar las áreas de oportunidad y fijar un plazo de tiempo razonable para tomar la decisión de conservarlos o eliminarlos definitivamente de tu oferta.
A menudo, la baja o nula rentabilidad está relacionada con baja calidad o competitividad frente al mercado, precios o procesos inaccesibles para el cliente o incluso, una mala comunicación o estrategia de venta. Antes de rendirte analiza con cuidado estos aspectos y toma la decisión de mejorar tu oferta antes que eliminarla.
Incentiva a tus clientes actuales
Sin duda, los nuevos clientes pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio. Sin embargo, puedes aumentar la rentabilidad llevando a cabo una estrategia de corto plazo para generar ingresos adicionales como, ofrecer incentivos a tus clientes actuales y motivarlos para que den buenas referencias sobre ti. El “boca a boca” es la mejor estrategia de publicidad.
Aumenta la tasa de conversión de clientes
Como ya lo mencionamos en un inicio, la generación de nuevos clientes es una parte importante del crecimiento empresarial. Sin embargo, ¿sabes qué porcentaje de tus clientes potenciales se convierte finalmente en una venta? Aumentar la conversión de ventas en tu negocio es uno de los métodos más rápidos y de menor costo para aumentar las ganancias de tu negocio. Son oportunidades que ya han pasado por cada una de las etapas del proceso de venta, enfoca gran parte de tus esfuerzos a mejorar este aspecto y aprovéchalas al máximo.
Revisa tu estructura de precios actual
El aumento de los precios puede ser una perspectiva aterradora para aumentar la rentabilidad de tu negocio; sin embargo, un pequeño aumento en los precios puede tener un impacto significativo en el beneficio bruto. Por lo tanto, el cálculo de costos correcto de tus productos y servicios es muy importante. Te recomendamos revisar el costeo de tus productos con regularidad, llevar a cabo una mejora continua en cuanto a la calidad y ajustar los precios en consecuencia. Ten en cuenta que para aumentar la rentabilidad es muy importante contar con ofertas que se adecúen a las necesidades de distintos mercados, brindando ofertas que puedan cumplir con las necesidades básicas hasta alcanzar a cubrir el estado optimo en la solución de un problema.
HAZ MEJORAS EN TU OPERACIÓN Y LA ADMINISTRACIÓN DE TUS FINANZAS
Reduce el inventario
El control de existencias es una buena forma de optimizar tu negocio y mejorar el flujo de caja. Con menos dinero invertido en inventario de lento movimiento y menores pérdidas a causa del inventario vencido o descontinuado puedes realizar pedidos con más frecuencia que te permitan comparar precios y aprovechar los descuentos de temporada o de exceso de existencias y así, aumentar tu rentabilidad.
Reduce los costos directos generales
Reducir tus costos directos generales tendrá un impacto significativo en tu margen bruto. Una forma de reducir los costos directos es negociar mejores precios o descuentos para todo tipo de compra, siempre y cuando la calidad sea comparable, así como, eliminar las compras innecesarias o adquiridas por impulso y no, como parte de una planeación estratégica y medible a lo largo del tiempo.
Reduce los gastos generales
Para muchas empresas, los gastos generales suelen aumentar con el tiempo. La revisión periódica de estos gastos es una forma sencilla y eficaz de mejorar el rendimiento del negocio. La evaluación comparativa de tu empresa con empresas similares en tu industria resaltará áreas de mejora que a corto y largo plazo beneficiarán la rentabilidad de tu negocio.
Establece indicadores clave de rendimiento (KPI)
Los KPI son indispensables en cada una de las áreas del negocio utilizándose como medida de mejora continua que da por resultado un aumento de la rentabilidad. Desde el punto de vista financiero, es de vital importancia tomar en cuenta lo que se denomina como razones financieras, que son indicadores que aportan información sobre la realidad económica o financiera de una empresa o negocio y que se utilizan en situaciones como, por ejemplo: determinar la capacidad que la empresa para realizar sus pagos a corto plazo, calcular el retorno de inversión o medir su deuda de manera asertiva. Definiremos a continuación tres de estos indicadores y cómo puedes medirlos.
Liquidez financiera: La liquidez financiera da claridad a la capacidad para cumplir con tus compromisos a corto plazo, como pago de nómina, proveedores, seguros etc. El objetivo debe enfocarse en mantener un sano equilibro.
Formula: NWC = CA – CL.
- NWC Capital de trabajo neto.
- CA Activos corrientes (ej. cuentas por cobrar y efectivo en caja).
- CL Pasivos corrientes (ej.cuentas por pagar, deudas de proveedores, préstamos y otros).
Retorno de la inversión (ROI): El retorno sobre la inversión o Return On Investment por sus siglas en inglés, es una métrica utilizada para evaluar la eficiencia o rentabilidad de una o varias inversiones diferentes en relación con el costo de la inversión. Su resultado se expresa como porcentaje.
Formula ROI = (ganancia obtenida – inversión) /inversión.
Deuda: Utiliza esta métrica para evaluar tu capacidad para liquidar deudas y establecer la cantidad adeudada en el tiempo y con ello definir la situación financiera de tu empresa.
Formula: DR (Ratio de deuda) = (pasivos / activos) x 100.
Asegura tu estabilidad financiera
Analiza tus posibilidades de obtener préstamos bancarios o autofinanciarte mediante el factoraje financiero para resolver las necesidades de liquidez a corto y largo plazo. El factoraje financiero es ideal para las pequeñas y medianas empresas que enfrentan los retos que traen consigo la falta de liquidez de corto plazo para mantener su operación y hacer crecer su negocio.
REDEFINE TU VISIÓN DE NEGOCIO Y HAZ INVERSIONES INTELIGENTES
Mejora las condiciones de pago con tus proveedores
Los acuerdos a largo plazo con proveedores para negociar un mejor precio en los productos es una buena alternativa para realizar inversiones a favor del crecimiento del negocio, lo que afecta de manera positiva el rendimiento de la empresa. Hacer una comparativa de costo beneficio de tus proveedores te permitirá quedarte con los mejores.
Capacita a tu personal
La capacitación es un aspecto medular para el rendimiento de las empresas, independientemente de su tamaño, pues las ventajas van desde un aumento en la productividad, una mejora en la actitud y el ambiente de trabajo, el crecimiento profesional del empleado, la disminución de riesgos laborales y un aumento en el prestigio de la empresa. hoy en día podemos encontrar una gran oferta de especialistas que brindan capacitación, sin embargo, invertir en capacitación de manera estratégica es sin duda la mejor inversión. Capacítate y capacita a tu personal sobre las habilidades que los ayudarán a enfrentar los vertiginosos cambios del mercado con buena actitud y sustenta las habilidades que aporten valor para llevar a tu empresa hacia la transformación digital. Recuerda que lo único peor que capacitar a un empleado y que se vaya es, capacitarlo y que no se lleve a la práctica lo aprendido, incentiva a tu equipo y demuestra tu paciencia para que puedan implementar con eficiencia las nuevas habilidades.
en Latinoamérica solo uno de cada 10 trabajadores recibió algún tipo de formación en el último año, sin embargo, en México 5 de cada 10 empleados recibieron capacitación en 2019 y en el 71 por ciento de los casos, la organización aseguró que la capacitación recibida era justamente lo que necesitaban para seguir creciendo.
Invertir en tecnología siempre es una buena decisión
En un mundo globalizado y en plena transformación digital, la tecnología es la clave para volver competitivos a los negocios, Según el libro Turning Technology for Business Transformation, de George Westerman y Didier Bonnet, la tecnología ayuda a que las empresas sean más eficientes aumentando su rentabilidad en al menos 26 por ciento y sus ganancias desde un 10 por ciento, así como, la mejora de sus operaciones de manera significativa. En conclusión, es una inversión que sin duda genera retorno de inversión.
Pero como todo, debe ser una inversión estratégica y adecuada a los objetivos de la empresa de manera interna y externa. Para objetivos internos invertir en tecnologías de gestión empresarial ayudará a trabajar de manera coordinada y administrar mejor los recursos, así como poder tomar buenas decisiones en los tiempos que necesita cada sector.
En cuanto a los objetivos externos, permitirá conocer mejor al cliente para bridarle una mejor experiencia y fortalecer tu relación con cada uno de ellos.
La Igualdad de género aumenta la rentabilidad
Si es verdad, la participación de las mujeres en posiciones de liderazgo genera un aumento en la rentabilidad, competitividad e innovación de las empresas, de acuerdo con un estudio realizado por Mckensey Global Institute, así como, el Fondo Monetario Internacional, que muestra a través de estudios realizados en 2019 que si el empleo de las mujeres fuera igual al de los hombres, las economías serían más resilientes y el crecimiento sería mayor, y que cerrar la brecha entre el empleo de hombres y mujeres podría, en promedio, aumentar el PIB en 35%.
Conviértete en una empresa con propósito y responsabilidad social
La responsabilidad social empresarial consiste esencialmente en compensar su efecto sobre el medio ambiente y la comunidad. Las empresas que tienen propósito social y adquieren responsabilidad en el medio ambiente pueden esperar buenos rendimientos financieros de sus inversiones, mejorar el atractivo para los inversores y su mercado, pues el consumidor de hoy es socialmente consciente y esta conciencia influye directamente en su decisión de compra. Aún en mercados B2B.
De acuerdo con un estudio realizado por Nielsen, «el 55% de los consumidores en línea globales en 60 países dicen que están dispuestos a pagar más por productos o servicios de empresas que están comprometidas con el impacto positivo y socioambiental».
Para llevarlo a la práctica, las empresas deben empatizar con medidas que demuestren su ideología, y que pueden ser desde, reducir la huella de carbono de la empresa con soluciones de energía limpia, hasta ser proactivo sobre las leyes y beneficios laborales, o hacer donaciones a organizaciones benéficas locales o globales.
No existe duda en decir que ser una empresa con propósito y responsabilidad social aumenta la rentabilidad de los negocios.
En Flux Financiera esperamos que este contenido sea de utilidad para aumentar la rentabilidad de tu negocio. Somos una SOFOM comprometida con el crecimiento de las PYMES en México y ponemos a tu disposición nuestro servicio de factoraje financiero para brindarte una alternativa más viable que la de un préstamo bancario para contar con la liquidez que te permita enfocarte en aumentar la rentabilidad de tu negocio y su crecimiento.
Si deseas una línea de factoraje da clic en APLICA AHORA, o bien, contáctanos con tus dudas y uno de nuestros asesores te brindará la atención que necesitas.
